문간에 발 들여놓기 기법 FITD

1 개요

foot-in-the door technique; FITD

문에 발 들여놓기 기법, 문간에 발 들여놓기 기법

• 작은 부탁을 하여 승낙을 받으면 큰 부탁에 대한 승낙을 보다 쉽게 얻을 수 있게 되는 심리현상을 이용하는 기법

2 예시: 안전운전 광고판 실험

• Freedman과 Fraser의 실험(1966).
• 작은 요청: 청원서에 서명해주시겠어요?
• 큰 요청: "Drive Carefully→ 안전운전하세요." 표지판 설치해도 되나요?

• 집단1: 큰 요청 (거절 확률 높음)
• 집단2: 작은 요청 → 큰 요청 (거절 확률 적음)

3 같이 보기

• 인지 부조화

4 참고

• 영어 위키백과 "Foot-in-the-door technique"